El auge de los creadores de contenido B2B

El marketing B2B tradicional comunicaba a través de canales de marca: el blog corporativo, los white papers, la cuenta de LinkedIn de la empresa. Lo que está cambiando es el peso relativo de los canales individuales: la persona de nombre y cara, con perspectiva propia y audiencia fiel, que trabaja en o construye contenido alrededor de un tema B2B específico.

La razón de fondo es confianza: las personas confían más en otras personas que en marcas. Un post de LinkedIn firmado por un experto con 15,000 seguidores relevantes genera más engagement y credibilidad que el mismo contenido publicado por la cuenta corporativa de la empresa. Los algoritmos también lo favorecen: las plataformas amplifican el contenido de personas más que el de marcas.

Para empresas B2B, esto abre dos estrategias complementarias: construir la presencia pública de las personas del equipo — el CEO, los especialistas técnicos — como voceros del expertise de la empresa, y colaborar con creadores externos que ya tienen la audiencia a la que la empresa quiere llegar.

La diferencia con el influencer marketing B2C es el nivel de conocimiento técnico requerido: una audiencia B2B detecta rápidamente cuando alguien habla de un tema sin entenderlo realmente. Los creadores que construyen audiencias B2B lo hacen porque genuinamente saben de lo que hablan y comparten criterio propio, no solo información genérica.

Si querés desarrollar la presencia como creador de contenido para posicionar a tu empresa en su mercado, conversemos sobre qué canal y formato tiene más sentido para tu área.